Содержание материала
Виды поставщиков
Производители одежды
Самый предпочтительный вариант, особенно в плане цен. Они у производителей самые низкие. Товар еще не успел пройти цепочку посредников, каждый из которых немного повышает стоимость, чтобы наварить свою копеечку. Но у таких контрагентов есть огромный минус: часто они не сотрудничают с интернет-магазинами (и вообще розничными продавцами) напрямую, отпуская продукцию только дилерам. Особенно если речь идет о небольших объемах закупок.
Но это когда производитель серьезный и партии огромные. К счастью, на рынке поставщиков есть множество мелких поставщиков с собственным производством, готовых к работе с небольшими интернет-магазинами. В общем, если хотите сотрудничать с производителями напрямую, выбирайте партнеров из своей весовой категории.
Посредники всех мастей
Речь идет о всевозможных дилерах, дистрибьюторах, торговых представителях и так далее. Схема выглядит так: дистрибьютор берет одежду у производителя крупным оптом, перепродает его дилерам мелким оптом, а те реализуют товары уже интернет-магазинам небольшими партиями. Теоретически вы можете работать и с теми, и с другими, и с третьими, все опять же зависит от объемов закупок. В конце цепочки стоимость самая большая, это нужно учитывать. Работает общий принцип рынка: чем больше партия, тем ниже стоимость одной единицы товаров.
Дропшиппинг-поставщики
Отличный вариант работы для новичков. Суть в том, что схема работы с дропшипперами не предусматривает передачу одежды на склад интернет-магазина. Он лежит себе спокойно на складах поставщика, и интернет-магазин только продает товар и принимает оплату. После продажи все хлопоты по доставке товара клиенту — на плечах дропшиппинг-поставщика. Но не стоит забывать, что ответственность за некачественную продукцию, сорванные сроки и другие оплошности понесет именно интернет-магазин. Клиент знать не знает о модели вашей работы, да и контакты поставщиков ему неизвестны, он обращался к вам.
При этом отслеживать качество товара, сроки доставки и другие моменты вы не можете технически. Получается, что интернет-магазин становится заложником действий поставщика. Накосячит контрагент, а разгребать вам, это нужно учитывать.
Видео
Детская одежда оптом. Особые требования к качеству
Конечно к детской одежде предъявляются особые требования. Но они вполне логичны и понятны. Как для покупателей так и для вас как владельца магазина, так и для поставщиков и производителей. Сейчас покупатель очень требователен и предлагая товар низкого качества есть риск очень быстро остаться без клиентов.
Детская одежда должна быть из натуральных тканей, желательно без каких-либо добавок, которые могут вызывать аллергию или раздражение. За исключением верхней одежды, там допускаются смешанные ткани, так как обычно важнее её защитные свойства.
Одежда для малышей не должна содержать каких-либо мелких предметов и неровных открытых швов во избежание травмирования ребенка. Ну и для модных малышей конечно важен стиль и фасон)) Детские коллекции сейчас не уступают по разнообразию многим взрослым.
Наверное это все ключевые моменты, на которые нужно обратить внимание при покупке детской одежды оптом у производителя. Более глубоко понимать все аспекты вы обязательно начнете по мере накопления опыта работы в этой сфере. Главное не стойте на месте, смотрите вокруг и изучайте новое.
То что хорошо продавалось вчера, завтра может остаться лежать у вас на полках мертвым грузом, тот подход к клиенту который работал 10-15 лет назад сейчас может даже оттолкнуть человека. Это не относиться, конечно, к честности, открытости и порядочности при работе с людьми. Люди запоминают и ценят, когда всё удобно и всё по человечески. Развивайтесь)
Вита
Вита — производитель домашнего текстиля из хлопчатобумажных и льняных тканей. Они регулярно расширяют и пополняют ассортимент. Чтобы начать с ними работать, нужно отправить заявку через форму обратной связи на сайте.
С кем работают: физические и юридические лица.
Минимальный заказ: от 15 000 рублей. Необходимо выкупать полный размерный ряд одного изделия.
Социальный сети
Итак, интернет-магазин одежды и прямой поставщик могут найти друг друга в социальных сетях.
Существует огромное количество всевозможных групп, посвященных поставщикам.
Найти их вы можете с помощью поисковиков. Как правило, в таких сообществах поставщики рассортированы по категориям. Одежда, в свою очередь, имеет подкатегории и делится на: женскую, детскую, мужскую, спортивную и так далее. Вы сами выбираете тот, который подходит именно вам, после чего занимаетесь дальнейшим его изучением.
Страхи, что останавливают
Теперь у вас есть пошаговая инструкция, как искать поставщика, но что-то все равно может вас останавливать.
Это страхи, установки и стереотипы! Именно они зачастую мешают вам сделать первый шаг и совершить первую продажу.
Разберем самые популярные:
1. Золотое правило, чтобы у вас все было хорошо с поставщиками:
«Вы самый важный человек для поставщика. То есть вы ему нужны, а не он вам.
По факту он,считай, магазин, в котором вы клиент.
Просто осознание этого факта сильно упрощает работу»
2. И да, нормально, когда крупные поставщики не хотят работать с вами.
Возможно, вы просто слишком мелкий для него, или у него проблема сейчас с производством, или любые другие личные проблемы.
И это не значит, что вы плохой, слабый или у вас мало денег. Это значит только то, что в данный момент вы не подходите друг другу. И это нормально!
3. Не стоит показывать, что вы новичок и у вас нет опыта.
Не надо со старта писать, что вы только создали интернет-магазин, что ничего не знаете и не умеете.
Ему это не нужно. Вам это не поможет)
Задавайте четкие уверенные вопросы. Для него это просто бизнес, а не игра, чтобы кто-то кому-то нравился.
Если провести параллель — это как знакомство с девушкой на улице. Все были в этой ситуации — поймут.
Не стоит говорить, что это первое знакомство и вы целоваться не умеете и, вообще, всего боитесь и т.д.
Это точно никак вам не поможет! Только сыграет в минус.
Милаша
С кем работают: физические и юридические лица.
Минимальный заказ: от 3 000 рублей. Можно купить даже всего 1 товар из размерного ряда.
Как общаться с поставщиком?
2. Нормально — когда используете скайп, мессенджеры.
3. Плохо — просто почта. Это только для первого контакта. Дальше выстраивайте общение качественно, чтобы он вас запомнил и понимал, что вы серьезно настроены.
Портрет идеального поставщика:
— Находится в вашем городе;
— Ваш хороший знакомый;
— Есть возможность брать товар поштучно по скидочной цене;
— У него есть какие-то конкурентные преимущества: цена, оплата, доставка, упаковка, крутой бренд и т.д.
То есть начинаете искать поставщика с установкой найти именно такого.
Подведем итог, что нужно сделать :
1) Найти максимальное кол-во поставщиков и внести в таблицу.
2) По характеристикам выбрать лучшего и созвониться с ним, чтобы уточнить условия.
3) Утвердить ваши отношения до момента, чтобы вы могли отдать ему заказ и получить свою прибыль.
Все готово!
Уже в следующей статье мы более детально поговорим про поставщиков, именно, по дропшиппингу.
Я считаю, что именно с них стоит начинать. Постараюсь дать максимум, чтобы вы могли начать уже сегодня.
Жгите! Прокачивайте свой бизнес онлайн!