Содержание материала
Кто такой продюсер в инфобизнесе
Это человек, который помогает эксперту конвертировать знания в деньги, увеличить выручку, масштабировать проект. Он кровно заинтересован в том, чтобы эксперт зарабатывал как можно больше.
Путь в онлайн продюсирование
Вырастают профессионально из маркетинга. Опыт работы с социальными сетями, рекламой и продвижением компаний позволяет стать полноценным партнером в образовательном проекте.
После прохождения курсов. Вариант не отменяет первый случай профессионального роста. Но в некоторых случая продюсер плохо владеет техническим инструментарием, ориентируется на финансы и продажи. Готов вкладывать прежде всего деньги, этакий инвестор в молодых и талантливых.
Бывшие участники крупных проектов, медийных персон. Посмотрели внутреннюю кухню, познакомились с нужными людьми и отправились в свободное плавание. Иногда создают полноценный бизнес с участием инвестора. Опять же не отменяет первые два варианта: профессиональный рост, дополнительное обучение.
Лично я шел по первому пути и мне он больше всего симпатичен. Но если брать крупные проекты, то там есть представители всех трех вариантов.
Виды продюсеров
Начинающий. С чистого листа, иногда после прохождения обучения. Опыта в маркетинге, продажах или ведении бизнеса нет. Часто готовы делать все сами, своими руками, работают на любых условиях за опыт.
“Богатый начинающий”. Частный случай начинающего. Руками не умеет или не хочет, нанимает подрядчиков. Сразу вкладывает деньги в проект, даже не имея гарантий окупаемости. Такие продюсеры могут начать вкладывать деньги в незнакомого эксперта, потому что понравились друг другу.
Два вышеперечисленных варианта это примерно 70% всего рынка продюсирования.
“Рабочая лошадка”. Есть опыт, кейсы, репутация. Самый рабочий вариант. Обычно ведет 2 проекта на продюсирование, еще несколько на коучинге или администрировании. Решает технические задачи, продажи, организационные вопросы. Одним словом, полноценная вторая половина образовательного бизнеса. Часто специализируется в какой-то нише и 2-3 смежные темы. Умеет как управлять командой, так и делать самостоятельно.
Продюсерский центр. Развитие “рабочей лошадки” + инвесторы. Полноценный бизнес. Команда в штате, большие обороты, отлаженная стратегия продвижения. Несколько проектов в постоянной работе.
Видео
Кто вам нужен
Вы собрались проводить обучение онлайн или оффлайн. Понимаете, что в маркетинге и продажах не хватает компетенций. Пришла в голову мысль найти человека в команду. Есть три варианта решения:
- Консультант. Человек, который выслушает, подскажет куда идти и что делать. В России это не очень ценится, но фактически в начале любого проекта именно консультант поможет избежать классических ошибок. В инфобизнесе консультация продюсера может на берегу спасти ваш проект, сэкономить время и деньги. Если вы прямо с нуля и новичок, то консультация серьезно помогает дать толчок в нужном направлении. Это может быть длительный консалтинг на 2, 3 и более месяцев, который в некоторых случая переходит в продюсирование.
- Интегратор. Технически реализовать воронку продаж, организовать вебинар, обустроить образовательную платформу. Если у вас уже есть опыт работы, продаж, вам нравится независимость в принятии решений, то интегратор лучший вариант. Он может реализовать ваши идеи через технические инструменты.
- Продюсер. У вас есть база подписчиков, продукт и опыт продаж. Хочется роста в деньгах. Вы готовы делегировать принятие решений по ряду вопросов в области продвижения, организации, найма подрядчиков, построения продуктовой пирамиды.
От чего зависит структура прогрева?
- От лояльности аудитории (если аудитория не пишет активно «ЗАБЕРИ МОИ ДЕНЬГИ» — она недостаточно прогрета.)
- От того были ли уже продажи в блоге (Если были — аудитория привыкла к продажам, значит прогрев может быть чуть короче)
- От стоимости продукта (Чем дороже продукт — тем дольше прогрев)
Как выбрать продюсера для онлайн-школы
Ключевой вопрос, с которым столкнется руководитель онлайн-школы или инвестор: нанять одного специалиста или заключить договор с продюсерским центром. Разберем плюсы и минусы каждого решения.
Плюсы сотрудничества | Минусы сотрудничества | |
Самостоятельно работающий продюсер | Хороший специалист ведет один-два проекта, полностью погружен в работу с вашим продуктом. Готов на небольшую зарплату. | Как правило, это начинающие специалисты без опыта. Негативно может сказаться и отсутствие опыта конкретно в вашей сфере. Сложно заключить договор и добиться гарантий. Человек может «пропасть» в любой момент, поскольку не беспокоится за свою репутацию и не связан с клиентом документально. |
Продюсерский центр | Заключается официальный договор, в котором четко прописаны обязательства компании и гарантии. К работе будет привлечен не только продюсер, отвечающий за результат, но и маркетологи, методисты, дизайнеры, контент-менеджеры, копирайтеры и другие специалисты. Это положительно скажется на результате. Digital-агентство готово вести проект с нуля — компетенции достаточно, чтобы спланировать все, от стратегии и позиционирования до выбора организационно-правой формы. Крупные агентства с опытом работали с онлайн-школами разных направленностей. | Оплата услуг выше. Процедура запуска курса будет длиннее из-за необходимости взаимодействия разных специалистов. |
В большинстве случаев ответом на вопрос, где найти хорошего продюсера для онлайн-школы, будет именно поиск digital-агентства, которое готово вести проект под ключ. Чтобы не ошибиться с выбором, нужно уточнить на старте:
- кейсы — желательно, продвижения информационных продуктов схожей тематики;
- точную стоимость услуг с перечислением каждого вида работ — чтобы вы знали, на что будут уходить деньги;
- гарантии — прописаны ли они в договоре, какие санкции предусмотрены, если достигнуть показателей в оговоренные сроки не удастся;
- автоматизация и регламентация — сможете ли вы управлять онлайн-школой самостоятельно или с привлечением других экспертов, если решите расторгнуть сотрудничество.
Агентство 360 MEDIA предложит индивидуальную стратегию продюсирования онлайн-школы, от упаковки до продвижения. Мы анализируем нишу, тестируем разные форматы рекламы, находим лучший вариант и запускаем эффективную воронку продаж. С нашей помощью вам удастся автоматизировать работу онлайн-школы и зарабатывать деньги, тратя минимум времени. Оставьте заявку — и получите детальную смету от 360 MEDIA для вашего бизнеса.